L’analisi della concorrenza: sul web possiamo trovare e reperire dati fondamentali sui nostri concorrenti
L’analisi della concorrenza , in ogni strategia di marketing che voglia definirsi tale, consta, una volta individuati i competitors del settore, in una analisi dei punti di forza e di debolezza di ciascun concorrente.
Si tratta di un passaggio obbligato se si vuole competere ad armi pari e uno strumento potentissimo per capire come i propri concorrenti si pongono sul mercato, quali azioni intraprendono, dove sono forti e dove invece cedono il passo: quindi un arma fondamentale sia in chiave offensiva che in chiave difensiva.
Sun Tzu in “L’arte della guerra”
Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Se conosci te stesso ma non il nemico, le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali. Se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia
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Analizzare a fondo i competitor e le loro strategie di marketing è una lavoro complesso che deve tenere conto di tutti i canali attraverso i quali i soggetti svolgono la propria attività. Quando però il competitor è presente sul web e svolge una parte se non la totalità della sua attività in rete (pensiamo ad un e-commerce) il suo sito web diventa una fonte preziosissima di dati, parlanti e liberamente prelevabili.
Non dimentichiamo poi che ormai buona parte delle aziende sono presenti in rete e svolgono almeno una parte rilevante della loro attività promozionale sul web.
Ecco quindi che la rete ci regala una importante occasione: analizzando i dati dei siti web concorrenti possiamo dedurre dati fondamentali sulle prestazioni, sulle strategie adottate e soprattutto sui punti di forza e sulle debolezze del concorrente.
Quali sono i dati che possiamo dedurre da una analisi avanzata del sito web concorrente?
Attraverso i software di analisi SEO più evoluti, uniti (sempre) alla capacità di interpretare il dato possiamo di fatto sapere:
- Il traffico attuale (in numero di viste per unità di tempo) del sito concorrente. E’ anche possibile conoscere i dati storici del traffico e quelli stimati. Sarà quindi possibile individuare il trend del sito nel tempo.
- Il posizionamento dettagliato del sito concorrente e di ogni sua pagina sui motori di ricerca. Appare quindi facile evincere dove, su quali ricerche, il concorrente risulta saldamente posizionato e dove invece presenta il fianco a suoi competitors.
- Una analisi professionale è anche in grado di valutare la qualità delle parole chiave per le quali il sito concorrente si posiziona e dove questa qualità risulta bassa, scalzarlo dalle sue posizioni sarà relativamente facile.
- L’analisi web del concorrente è poi in grado di evidenziare, con una buona approssimazione, quante e quali azioni promozionali il concorrente ha intrapreso e intraprende sul suo sito (campagne digital adv, Google Ads ecc.). Questa valutazione può essere dedotta dalle variazione nel tempo delle visite per ciascuna pagina del sito. Ovviamente, anche in questo caso, l’esperienza di chi effettua l’analisi risulta fondamentale.
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Quanto può costare una analisi della concorrenza online?
Molto meno di una analisi SEO tradizionale su ciascuno dei siti della concorrenza. Una consulenza tradizionale può costare da diverse centinaia di Euro a più di un migliaio di Euro. Una Analisi SEO dei siti web concorrenti invece può costare molto meno ed essere il punto di partenza (o di arrivo, dipende da ciò che emerge) per una consulenza SEO approfondita finalizzata a migliorare le prestazioni e il posizionamento del proprio sito in relazione alle prestazioni dei concorrenti.